Jak probíhá prodej bytu krok za krokem?

Prodáváte byt poprvé? Nebo jste už někdy prodávali, ale nejste si jistí, jak celý proces vlastně probíhá?

Mnoho lidí má obavy z toho, co všechno je během prodeje čeká. Kdy se připravují smlouvy? Kdy se vybírá kupující? Kdy dostanou peníze? A kdy se předává byt novému majiteli?

Ve skutečnosti je celý proces poměrně přehledný, pokud víte, jak jednotlivé kroky na sebe navazují.

Pojďme si projít celý prodej bytu od začátku až do konce.

1. Stanovení správné prodejní ceny

Úspěšný prodej začíná správně nastavenou cenou.

Příliš vysoká cena může odradit zájemce ještě před první prohlídkou. Naopak příliš nízká cena vás může připravit o statisíce korun.

Proto je důležité vycházet z:

• aktuální nabídky v okolí,
• skutečně prodaných nemovitostí,
• technického stavu bytu,
• lokality,
• velikosti a dispozice.

Právě správně nastavená cena často rozhoduje o tom, zda se byt prodá během několika týdnů, nebo zůstane na trhu několik měsíců.

2. Příprava bytu na prodej

Ještě před focením je vhodné byt připravit.

Nemusí jít o nákladnou rekonstrukci.

Často stačí:

• důkladný úklid,
• odstranění přebytečných věcí,
• oprava drobných závad,
• více světla v místnostech,
• příjemná atmosféra.

Kupující si vytváří první dojem během několika vteřin.

Dobře připravený byt proto dokáže zaujmout výrazně více zájemců.

3. Profesionální prezentace

Dnes začíná většina prodejů na internetu.

Proto jsou kvalitní fotografie naprostý základ.

Součástí prezentace může být:

• profesionální fotografování,
• videoprohlídka,
• virtuální prohlídka,
• půdorysy,
• letecké záběry dronem,
• propagace na sociálních sítích.

Čím lepší prezentace, tím větší šance oslovit správné kupující.

4. Inzerce a marketing

Po přípravě přichází zveřejnění nabídky.

Nestačí pouze vložit inzerát na realitní portál.

Důležitá je také propagace:

• na sociálních sítích,
• mezi poptávajícími klienty,
• v databázích zájemců,
• prostřednictvím cílené reklamy.

Právě počet oslovených zájemců může výrazně ovlivnit výslednou prodejní cenu.

5. Prohlídky se zájemci

Jakmile se začnou ozývat zájemci, následují prohlídky.

Při nich je důležité:

• představit všechny výhody bytu,
• odpovědět na otázky,
• předat potřebné informace,
• ověřit vážnost zájemců.

Z vlastní zkušenosti mohu říct, že kvalitně vedená prohlídka často rozhodne více než samotný inzerát.

6. Rezervace nemovitosti

Jakmile se najde vhodný kupující, přichází na řadu rezervační smlouva.

Ta obvykle obsahuje:

• identifikaci nemovitosti,
• kupní cenu,
• termíny dalšího postupu,
• výši rezervační zálohy.

Rezervace dává jistotu oběma stranám, že budou v prodeji pokračovat za předem domluvených podmínek.

7. Příprava kupní smlouvy

Následuje příprava smluvní dokumentace.

Kupní smlouvy by měl vždy připravovat zkušený advokát.

Součástí procesu bývá:

• kupní smlouva,
• návrh na vklad do katastru,
• úschova kupní ceny,
• případné dodatky.

Bezpečnost celé transakce by měla být vždy na prvním místě.

8. Úhrada kupní ceny

Kupující obvykle neposílá peníze přímo prodávajícímu.

Nejčastěji se využívá:

• advokátní úschova,
• notářská úschova,
• bankovní úschova.

Peníze jsou uvolněny až po splnění předem sjednaných podmínek.

To chrání jak prodávajícího, tak kupujícího.

9. Převod vlastnictví na katastru

Po podpisu smluv se podává návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí.

Katastr následně provede změnu vlastníka.

Délka řízení se může lišit, ale obvykle trvá 1 měsíc.

Po úspěšném zápisu se kupující stává novým vlastníkem nemovitosti.

10. Předání bytu

Posledním krokem je předání bytu novému majiteli.

Při předání se obvykle:

• sepíše předávací protokol,
• zaznamenají stavy měřidel,
• předají klíče,
• předá dokumentace k bytu.

Tím je celý proces prodeje dokončen.

Jak dlouho celý prodej trvá?

To záleží na konkrétní nemovitosti, lokalitě a situaci na trhu.

Některé byty najdou kupujícího během několika dní.

Jiné mohou být na trhu několik měsíců.

Pokud je ale nemovitost správně naceněná, dobře připravená a profesionálně prezentovaná, bývá celý proces výrazně rychlejší.

Závěr

Prodej bytu není jen o zveřejnění inzerátu.

Jde o sérii navazujících kroků, které společně rozhodují o tom, za jakou cenu a jak rychle se nemovitost prodá.

Dobrá příprava, správná strategie a profesionální vedení celého procesu mohou znamenat rozdíl v řádu desítek až stovek tisíc korun.

Pokud přemýšlíte o prodeji bytu ve Dvoře Králové nad Labem, Trutnově nebo okolí, rád vám poradím s oceněním nemovitosti i celým procesem prodeje.

Související články

• Jak určit správnou cenu bytu ve Dvoře Králové nad Labem
• Jak připravit byt na prodej? 10 jednoduchých kroků, které mohou zvýšit jeho hodnotu
• Jaké dokumenty budete potřebovat při prodeji bytu?
• Kdy je nejlepší čas prodat byt? Jaro, léto, podzim nebo zima?

Autorem článku je Zdeněk Mihulka, certifikovaný realitní makléř společnosti Bidli. Specializuji se na prodej, pronájem a oceňování nemovitostí v okolí Dvora Králové nad Labem, Trutnova a Hradce Králové.