7 chyb, které vás můžou stát statisíce

Máte byt na prodej… a nic se neděje?

Možná:

• čekáte už několik měsíců
• chodí jen minimum zájemců
• nebo se po prohlídce nikdo neozve

A začínáte přemýšlet, jestli není problém v trhu.

Upřímně? Ve většině případů není.

Za poslední dobu jsem viděl desítky nemovitostí, které se nedařilo prodat…
a téměř vždy byl problém v jedné z těchto 7 věcí.

Dobrá zpráva: Dá se to změnit.

Chcete vědět, jak je na tom váš byt konkrétně?Napište mi o nezávazný odhad: www.zdenek-mihulka.cz/odhad

1. Cena mimo realitu

Tohle je úplně nejčastější důvod, proč se byt neprodává.

Majitel má svou představu (často ovlivněnou emocemi), ale kupující dnes mají data.
A velmi rychle poznají, když je cena mimo trh.

Výsledek?
Byt „visí“… ale nikdo nepřijde.

Jak to poznáte:

• málo prohlídek (nebo žádné)
• žádná zpětná vazba
• nízký zájem o inzerát

První týdny rozhodují. Když cenu netrefíte, byt se začne okoukávat a ztrácí atraktivitu.

Nejste si jistí cenou?Rád vám dám reálný pohled z trhu:www.zdenek-mihulka.cz/odhad-ceny

2. Slabá prezentace

Dneska se byt prodává nejdřív na mobilu… a až potom na prohlídce.

Pokud máte špatné fotky, nepořádek nebo pár snímků z mobilu, většina lidí vás přeskočí.

A nikdy nezjistíte, kolik zájemců jste ztratili.

Typické chyby:

• tmavé nebo rozmazané fotky
• osobní věci všude
• chybí důležité záběry
• málo fotografií

Prezentace rozhoduje o tom, kolik lidí vám vůbec zavolá.

Podívejte se, jak pracuji s prezentací nemovitostí:
www.zdenek-mihulka.cz/jak-pracuji

3. Byt nepůsobí dobře

Kupující si nekupují váš byt.
Kupují si svůj budoucí domov.

A pokud musí přes nepořádek, starý nábytek nebo opotřebení „přemýšlet“, jestli by se jim tam líbilo…
 většinou odejdou.

Často stačí málo:

• výmalba
• úklid
• drobné opravy
• odlehčení prostoru

A najednou byt působí úplně jinak.

Ukázky a tipy z praxe najdete tady:
www.zdenek-mihulka.cz/blog

4. Strach ze skrytých vad

Tohle je věc, kterou si spousta prodávajících neuvědomuje.

Kupující se bojí:

• vlhkosti
• starých rozvodů
• plísní
• skrytých problémů

A pokud mají jen malé podezření, často raději jdou jinam.

Upřímně:
Férovost dnes prodává víc než „dokonalý inzerát“.

Když o něčem víte, je lepší to říct a rovnou nabídnout řešení.

Jak řeším bezpečný a férový prodej:
www.zdenek-mihulka.cz/jak-pracuji

5. Špatné načasování

Realitní trh má svoje období.

Největší zájem bývá:

• jaro
• podzim

Slabší období:

• léto
• Vánoce

Ale ještě důležitější je něco jiného

Start prodeje

První dny inzerátu mají největší dosah.
Když to v té chvíli nefunguje, už to jen doháníte.

6. Snažíte se oslovit všechny

„Náš byt je pro každého.“

Jenže není.

Investor řeší výnos.
Rodina řeší prostor.
Mladý pár řeší dostupnost.

Když mluvíte na všechny, neoslovíte nikoho.

Správně zvolená cílová skupina je často rozdíl mezi:

• rychlým prodejem
• a bytem, který „leží“ na trhu

7. Slabý marketing

Dát inzerát na jeden portál dnes prostě nestačí.

Kupující hledají:

• na více realitních webech
• na sociálních sítích
• v databázích

Pokud marketing není dostatečný, váš byt vidí jen zlomek lidí.

Podívejte se, jak prodávám nemovitosti krok za krokem:
www.zdenek-mihulka.cz/jak-pracuji

Závěr

Prodej nemovitosti dnes není o tom „dát inzerát a čekat“.

Je to o strategii.

Když se nastaví správně:

• přijde víc zájemců
• vznikne konkurence
• a cena jde nahoru

Když ne:

• byt stojí
• a často se prodá levněji

Co dál?

Chcete vědět, jak by šel prodat právě váš byt?

Napište mi.
Podíváme se na to spolu – nezávazně a na rovinu.

📩 www.zdenek-mihulka.cz/kontakt