5 důvodů, proč se byt neprodává ani po několika měsících

Máte byt na prodej už několik měsíců a stále bez vážného zájemce? Nejste sami. Setkávám se s tím poměrně často. Majitelé bývají překvapeni, protože očekávali, že se nemovitost prodá během několika týdnů. Místo toho sledují stále stejné číslo zobrazení inzerátu a telefon téměř nezvoní.

Dobrá zpráva je, že ve většině případů existuje konkrétní důvod, proč se byt neprodává. A ještě lepší zpráva je, že většinu těchto problémů lze vyřešit.

Pojďme se podívat na pět nejčastějších důvodů, se kterými se při prodeji bytů setkávám.

1. Cena neodpovídá trhu

Tohle je zdaleka nejčastější problém.

Mnoho prodávajících vychází z toho, za kolik by svůj byt chtěli prodat, případně za kolik se nabízí podobné byty na internetu. Jenže mezi nabídkovou a skutečnou prodejní cenou bývá často velký rozdíl.

Kupující dnes mají dostatek informací a velmi rychle poznají, když je nemovitost nadhodnocená.

Výsledek?

• málo dotazů,
• málo prohlídek,
• dlouhá doba prodeje,
• postupné snižování ceny.

Paradoxně se pak často stává, že byt nakonec prodáte levněji, než kdybyste cenu nastavili správně hned na začátku.

Pokud si nejste jistí, jak cenu určit, doporučuji si přečíst i můj článek Jak určit správnou cenu bytu ve Dvoře Králové nad Labem, kde podrobně vysvětluji, co všechno cenu nemovitosti ovlivňuje.

2. Fotografie neprodávají

První prohlídka dnes probíhá na internetu.

Pokud fotografie nezaujmou, většina zájemců se nikdy neobjedná na osobní prohlídku.

Často vídám:

• tmavé fotografie,
• neuklizené místnosti,
• špatné úhly focení,
• fotografie pořízené mobilem bez přípravy.

Přitom kvalitní fotografie dokážou výrazně zvýšit počet zájemců.

Nejde o to byt „přikrášlit“. Jde o to ukázat jeho skutečný potenciál.

3. Inzerát neodpovídá tomu, co kupující hledají

Mnoho inzerátů vypadá podobně:

Nabízíme byt 3+1 o výměře 68 m². Byt se nachází ve třetím patře panelového domu. V blízkosti je škola a obchod.

Takový popis sice obsahuje základní informace, ale neodpovídá na otázku:

Proč by měl kupující chtít právě tento byt?

Kupující hledají řešení svých potřeb.

Rodina například řeší:

• dostatek prostoru,
• školu pro děti,
• parkování,
• bezpečné okolí.

Investor bude sledovat:

• výši nájmu,
• náklady,
• návratnost.

Dobrý inzerát by měl mluvit jazykem cílové skupiny.

4. Nedostatečná propagace

Dnes nestačí vložit inzerát na jeden realitní server a čekat.

Úspěšný prodej často kombinuje:

• realitní servery,
• sociální sítě,
• databázi poptávajících klientů,
• lokální propagaci,
• placenou reklamu.

Čím více relevantních lidí nabídku uvidí, tím větší je šance získat více zájemců a dosáhnout lepší prodejní ceny.

Pokud se nabídka dostane pouze k omezenému počtu lidí, může zůstat dlouho bez povšimnutí.

5. Chybí jasná strategie prodeje

Tohle je problém, který si mnoho prodávajících vůbec neuvědomuje.

Prodej nemovitosti není jen o zveřejnění inzerátu.

Je potřeba mít plán:

• Jak nastavit cenu?
• Jak připravit byt?
• Jak pracovat se zájemci?
• Jak organizovat prohlídky?
• Jak vyjednávat o ceně?
• Jak řešit více zájemců najednou?

Právě strategie často rozhoduje o tom, jestli prodáte za tržní cenu, nebo budete po několika měsících slevovat.

Co dělat, když se byt neprodává?

Pokud je vaše nemovitost na trhu několik měsíců a zájem je minimální, není důvod propadat panice.

Ve většině případů lze problém odhalit poměrně rychle.

Doporučuji projít:

✅ cenu

✅ fotografie

✅ text inzerátu

✅ rozsah propagace

✅ celkovou strategii prodeje

Někdy stačí jedna změna a počet zájemců se výrazně zvýší.

Závěr

Pokud se byt dlouhodobě neprodává, obvykle za tím není smůla ani špatná doba. Ve většině případů existuje konkrétní důvod, který lze odstranit.

Čím dříve problém odhalíte, tím větší šanci máte prodat za férovou cenu a bez zbytečných slev.

Pokud si nejste jistí, proč se vaše nemovitost neprodává, rád se na vaši nabídku nezávazně podívám a řeknu vám svůj pohled z praxe.

Autorem článku je Zdeněk Mihulka, certifikovaný realitní makléř společnosti Bidli. Specializuji se na prodej, pronájem a oceňování nemovitostí v okolí Dvora Králové nad Labem, Trutnova a Hradce Králové.